מאמר נהדר של- CB Insights “פתח לי את התאבון” ליצירת הרשומה הנוכחית, והנכחת מהלכים של חברות יצרניות מסורתיות ו-Newcomers בעולם שיכולים להזין אתכם כמזון למחשבה, המאמר מדבר על השינוי שעולם הצרכנות עובר וההשפעות שלו על החברות היצרניות –Link. החלטתי לקחת ממנו חלקים, כמו גם להוסיף עליהם אינסייטים נוספים משלי, קייסים מעניינים ששווה לכם להכיר שלא בהכרח מוצגים במאמר המקורי.
ככל שקמעונאים דוחפים יותר את המותגים הפרטיים שלהם, ועושים זאת בצורה יותר אגרסיבית (גם בגאוגרפיית ישראל), חברות יצרניות רוצות להכנס בצורה יותר חזקה לעמדת קונטרול בה הן שולטות יותר בנקודת המכירה, או לחילופין יוצרות- POS משלהן- הן פותחות חנויות-Pop Up, ונכנסות למגרש המשחקים של פלטפורמות איקומרס שמאפשרות להן לשנות ולעצב אסטרטגיית פעילות שונה.
הרבה סטארטאפים מעולם של CPG, מאמצים אסטרטגיות שמורידות את התלות שלהם מהקמעונאים. אפשר לראות שחקניות יצרניות חדשות שנכנסות באמצעות יצירת מתודת עבודה של -D2C כמו גם- Brandless, לחילופין מקרים בהם המותג הופך להיות למוצר, ומהצד השני חברות מסורתיות שמבינות את האתגר ומתחילות לנסח את הדרך בצורה חדשה. אותם מנהיגים של התעשיות המסורתיות רוצים גם הם להיות יותר בקונטרול על ערוצי ההפצה שלהם.
הנה לכם דוגמא לאחד מהסטארטאפים המדליקים ביותר שנחשפתי אליה לאחרונה בעולם של מזון, מדובר ב-Daily Harvest המאפשר לכם להזמין מזון קפוא און ליין. יש במודל אפשרות להזמנת אוכל לשבוע או במתכונת חודשית. מה שמדהים פה הינה הדרך להצגת המזון, במקום שהתמונות המוצגות תראנה את האוכל בקופסאות שבהן המוצרים מגיעים, בדיילי מדגישים את המזון כפי שהוא יכול להיות בסביבה הטבעית שלו, וגורמים לכך שכל תצוגת ה-ePack תהיה הרבה יותר “מחשקקת”- בעולם בו הגבולות בין מכירות וקומרס כמעט ואינם קיימים, בעיני זו השראה שמציגה הלכה למעשה כיצד אפשר ליצור בפועל איקומרס מרקטינג !- .
אתר של מנוי לעולם של ויטמינים, המאפשר לכם לקבל הדרכה צעד אחר צעד בשאלון דיגיטלי מה הם הוויטמינים שיכולים להיות רלוונטים עבורכם- האתר עשוי בצורה מדהימה וכולל סיפורי מקרה של אנשים שיכולים לעזור לכם בחיזוק קבלת ההחלטות, בנוסף הוא מלווה בתהליך חכם של אימייל מרקטינג אשר מזכיר לכם ועוזר לכם במסע של הבריאות הפרסונאלית שאתם מנסים לקיים. אחד הדברים הטובים ביותר בו הינו הנגשת המידע בצורה פשוטה אבל סופר סופר מעוצבת וגורמת לנו הלכה למעשה לרצות לעבוד בבריאות שלנו, חיבור מושלם בין- Pipeline ל-Water באמצעות פרסונליזציה ברמה הגבוהה ביותר -.
נסטלה ב2017, השקיעה בסטארטאפ שהוא דירקט ללקוח העונה לשם- Freshly, כמו גם רכשה סטארטאפ ב-500 מיליון דולר- Blue Bottle מותג קפה, המיזמים הללו מאפשרים לה להיות בגישה להרבה מאוד יכולות חדשות וליצור אאוטקום חדש בנגיעה בלקוח.
קלוגס פתחה בית קפה מרכזי במנהטן בדצמבר 2017, שמתפקד גם כערוץ השראה מלא עניין באינסטגרם –Link.
לערוץ האינסטגרם- Link.
ו-Shiseido מותג לטיפוח עור- רכש שני סטארטאפים אשר עוסקים בבינה מלאכותית- MatchCo ו-Giaran אשר מאפשרים סריקה של סלפי והצעה פרסונאלית על בסיס הצילום של מוצרים וטיפים כל זאת כדרך לתמוך במכירות במובייל.
הדוגמאות הללו ונוספות, מדגישות את טישטוש הגבולות ושבירת הפרדיגמה באשר לתפקידו של יצרן מול קמעונאי. בעיני, ישנו פרק חשוב בחיים של השחקנים השונים והוא דורש מכולם לחשב מסלול מחדש, ולייצר חשיבה יצירתית שנוגעת באופן אחר ושונה בצרכנים.
