שמתי לי כמטרה להציף עבורכם קייסים מעניינים, סיפורי מקרה של מודלים עסקיים חדשים, או לחילופין כיצד עסקים עושים משהו חדש בתוך המודל הקיים. הפעם, אני רוצה להציף לכם שלושה קייסים אותם גיליתי ב-CB Insights על חברות יצרניות- CPG, תפיסות עולם שונות לדרך בה עושים עסקים, ומה יכולים לקחת מהם כרעיונות.
סטארטאפ בשם– Remesh, מניו יורק משתמש בבינה מלאכותית לטובת תובנות צרכנים, הוא גייס 10 מיליון דולר בראונד A מ-General Catalyst וגופים נוספים, העסקה הזו מראה כי חברות מובילות בעולם של- CPG מתחילות להשתמש בטכנולוגיות חדשות על מנת להמציא מחדש את הפוקוס של החברה.
על ידי שימוש ב-IoT זאת לטובת טראקביליות של התנהגות של צרכנים, ובינה מלאכותית שעוזרת לגרד ולעשות אנליזה למידע מהסושייל מדיה ועוד, מותגים ממציאים דרך חדשה להבין צרכנים ולנתח את המידע שלהם- זאת במקום לסמוך על שאנשים ידווחו בעצמם על עצמם ועל ההרגלים שלהם. כפי שראינו מדוגמת פייסבוק וקיימברידג אנליטיקה לאחרונה- ישנה אפשרות לנתח את האישיות של האנשים ועל בסיס הניתוח לייצר מסרים שמשפיעים בצורה דרמטית על ההתנהגות שלהם.
באמצעות טרקביליות על ההתנהגות של הצרכנים, ניתן ללמוד יותר ולהפוך את הדטה ואת כריית המידע לנכסים של העידן הנוכחי עבור חברות ומותגים.
סטארטאפ מניו יורק Hungryroot– אשר מוכר מוצרים באמצעות מודל של מנוי- Direct to Consumer, פרודוקטים צמחונים של חטיפים וארוחות, גייס- 22 מיליון דולר ב-Series B. סה”כ גייס הסטארטאפ- 35 מיליון דולר. יש פה שני מימדים שכדאי להתעכב עליהם : הראשון, העובדה שחלופות של מוצרים ושירותים שעטופים בשיחת הבריאות תופסות תאוצה, אנשים מחפשים יותר ויותר אחר פתרונות שמקלים עליהם להיות בריאים. השני, מודל המנוי שמאפשר למעשה להפוך את חברות המוצרים, לחברות שמספקות שירותים לפני הכל.
אם תחשבו על כך– המודל של הדוגמא הזו, והמודל הראשון עליו דיברתי מתחברים שכן חברות שעובדות דירקט יכולות לעשות טרקינג הרבה יותר משמעותי על הדטה של האנשים ובמבוסס על ה-Data לספק מוצרים ושירות הרבה יותר מדויק.
הסטארטאפ השלישי עליו אני רוצה להתמקד עונה לשם–The New Barn והוא עוסק בחלב שקדים, גייס- 3.75 מיליון דולר. מה שמעניין במקרה של הסטארטאפ זה, מעבר ליצור מוצרים שונים אשר מתכתבים גם הם עם שיחת הבריאות- הינה העובדה שהוא יצר שותפות עם- Whole Foods של אמזון וזאת לטובת שיווק של המוצרים לבתי הקפה שנמצאים בתוך החנויות. מדובר במודל המאפשר לנו לראות את הפוטנציאל שקיים בין חברות של “העולם החדש” שחוברות בפרטנרשיפ לשחקניות גדולות בפריסה רחבה על מנת לייצר מודעות ולשנות התנהגות צרכנית.
