משהו מעניין קורה בנתונים של סגירת חנויות קמעונאיות מול פתיחת חדשות, הרשומה הנוכחית תתעכב על המספרים שמתפרסמים במדיה ומראים כיצד מצד אחד ישנה הכרזה על סגירת כמעט- 6,100 חנויות ב2019 בארה”ב, קמעונאים שכבר אמרו כי הם מתכוונים לסגור רצפות מכירה בשנת 2019, זאת על פי הביזניס אינסיידר-Link, תוכלו לראות בלינק את הרשימה המלאה כולל פירוט על כל קמעונאי ומספר החנויות שהצהיר שיסגור. מצד שני ישנן ידיעות כל כך ש2,000 חנויות חדשות הולכות להפתח ב2019, תוכלו להחשף כאן לרשימה המלאה :Link.
התפקיד של המטר המרובע בעולם הנדל”ן משתנה, החנויות שנסגרות מהוות שטחי מכירה ענקיים המוחלפים באמצעות חנויות בפורמאטים יותר קטנים, הרוב הגדול של השטחים שיפתחו יהיו חנויות דיסקאונט, ולמרות האופי של החנות הן תהינה הרבה יותר קטנות, מה שיאפשר להן לפתוח יותר מהר עם השקעה יותר קטנה ובעיני גם עם הקשר הישיר (הלולאה) בין האוף ליין לאון ליין.
הגישה הזו של שטחים יותר קטנים, עם השקעות קטנות יותר ואיפיון מובהק לדיסקאונט יכול לעזור לשחקנים הללו לייצר פריסה יותר מהירה ולהגיע בצורה הזו ליותר לקוחות, מה שיכול לעזור להשיג צרכנים שרוצים להיות נגישים למחירים זולים אבל לא רוצים להשקיע בעלויות המשלוח און ליין. דוגמא טובה היא- Dollar General, שפרוסה על 15,000 חנויות חמש דקות מ75 אחוז מהאוכלוסיה בארה”ב. משמע: פרוקסימיטי, קרבה מהווה יתרון גדול במחיר הנכון אל מול התחרות באון ליין.
הגישה אם כך, למהותו של המטר הנדל”ני המרובע עוברת סוג של טרנספורמציה, ותפקידו של השטח הקמעונאי הפיזי עובר שינוי, ונדרש תכנון חכם יותר לקשר הלולאתי בין עולם האון ליין והאוף ליין, כיצד שניהם יכולים לשרת אחד את השני וליצור חווית לקוח טובה יותר שעושה אופטימיזציה לפעילות המסחרית ולדרך שבה יוצרים את חווית הצריכה. קחו למשל את ווי וורק, שעובדים בצורה חכמה ומשנים את הגבולות המסורתיים. לאחרונה הם הכריזו שיכניסו לתוך המתחמים שלהם פורמאטים של בתי קפה, אשר יתחרו על התפיסה של סטארבקס ויאפשרו לאנשים לשכור מקום משרדי על בסיס זמן.
WeWork גם לוקחים את הגישה שלהם שמבוססת דטה והתנהגויות של אנשים ומאפשרים לשחקנים אחרים לבנות על כך את ההיגיון המסחרי שלהם, הם אומרים שהדאטה שלהם משמשת אותם ללמוד איך להגיע ליעילות מרבית בניהול החלל, והם מגיעים גם לחברות גדולות ומייעצים להן כיצד לנצל את המרחבים שלהן. זה נקרא “Power By We”- אדידס היא אחת החברות שעבדו איתה.
