אני מאוד אוהבת להתבונן בתהליכי שינוי, ולהבין את האימפקט המשמעותי שלהם לאורך זמן. והנה, אפשר לראות אחד כזה משמעותי דרך התהליך שנייקי עוברת כחברה.
נייקי דיווחה לבורסה על הפעילות שלה לשנת 2020, והסתכלות קדימה. התוצאות מראות שינוי וטרנד עולה בפעילות של החברה, והוא- לחתוך את המתווך, לחתוך את ה”מידלמן”. השאיפה של החברה היא למכור כמה שיותר בצורה ישירה ללקוח D2C. ההחלטה הזו באה על חשבון עבודה דרך מתווכחים, מפיצים וערוצי הפצה מסורתיים.
כמו שאתם יכולים לראות בגרף, האחוז של המכירה הישירה של נייקי עולה ומכפיל את עצמו בעשור האחרון, הוא עלה ב15 אחוז מ2010, ל39 אחוז בשנת 2021. המכירות בצורה ישירה ללקוח עלו בצורה משמעותית ל16.4 מיליארד דולר ב2021. המהלך הזה מונע בעיקר באמצעות הפעילות של נייקי בפלטפורמה הדיגיטלית, היא אחראית על 21 אחוז מכל המכירות של ניקי בשנה האחרונה.
אין ספק שאלו שנים שמשנות את הכיוון של החברה, היא רוצה להוביל את המכירות שלה באופן ישיר ל60 אחוז עד שנת 2025, עם נוכחות דיגיטלית שתומכת את היעד הזה ומצליחה לגדול מ21 אחוז ל40 אחוז. האמירה של ניקי היא שצריך “Own the Game”, להיות בעלי הבית של המשחק העסקי.
————————————————————————————————-
הספר החדש שלי באוויר! הספר החדש שלי יצא לאור. חודשים של שינוי, לידה מחדש של המציאות…הסיפור המצרפי של החודשים בתוך הקורונה. השיעורים הגדולים והקטנים שלקחתי בדרך ועל רמת היכולת שלי להתמודד עם השינוי. יומן בן עשרות ימים מוגש לכם ללא מסכות – חשוף. כך נראה שינוי. למי שרוצה לרכוש רצ”ב לינק-Link.
