לא בטוח שאתם מודעים לכך- ובעיני חשוב שתהיו, המציאות של ה-Search כפי שאנחנו מכירים אותה ותפקידו של החיפוש במהות משתנה. גוגל מנסה זו תקופה ארוכה לקחת את הגולש בClient Journey לתפיסה אחרת לגמרי ממה שחשבנו על כלי החיפוש- במקום שתפקידו יהיה גילוי מידע גוגל רוצה לחבר את הכוונות, את ה- intent לפעולות. התפיסה של-Google Shopping בהפשטה אומרת שאנחנו כמשתמשים נוכל לחפש מידע- מנוע החיפוש ינכיח לנו תוצאות עם scrolling של מחירים- יערוך עבורנו השוואה ואף יאפשר לנו לעבור ישירות מהSearch לקניה- באמצעות כפתורי קניה דיגיטלים אשר יונכחו בצורה משמעותית.
את התפיסה הזו גוגל כבר הוציאה החוצה ברולאאוט על אזורים מסויימים בארה”ב– וניתן להחשף למידע רחב ומגוון ממוצרי צריכה, ביטוח, משכנתא ורכבים, וכעובדה לכך שהכיוון כפי הנראה נכון התוצאות העסקיות של Google Shopping מראות צמיחה חדה ומשמעותית ברבעון הראשון של 2016. הרווחים שמניבים אל הקמעונאים דרך Google Shopping משקפים צמיחה של 25 אחוז YoY זאת נכון לרבעון הראשון של השנה. הדטה הזו משקפת תובנה חשובה- צרכנים מקליקים על מודעות של קמעונאים במנוע החיפוש של גוגל יותר בתכיפות, וזאת לעומת האופציה של חיפוש במרקטפלייסים השונים כמו אמזון ואיבי.
היכולת של גוגל – Google Shopping מובילה בצורה קונסיסטנטית ומתייצבת לכך שהמודעות תהינה יותר מותאמות שכן ניתן “להקשיב” לרחשי המשתמשים באמצעות החיפושיות שלהם- Product Listing Ads-PLAs הינן מודעות אותן רוכשים קמעונאי האון ליין ודרכן הם יכולים להציג תמונה וטקסט לטובת קידום התוכן מול תוצאת החיפוש.
חשוב להבין פקטור נוסף בתוך הסיפור- אחד הדריבריים המשמעותים ביותר שיוצרים את הצמיחה של גוגל שופינג נובע מהמובייל. המכירות מהמובייל באמצעות מודעות PLAs גדלו ב-164 אחוז ! זאת במבט של שנה אחר שנה- בהשוואה בין רבעונים מקבילים. הקליקים על מודעות הראו גידול וצמיחה של-171 אחוז, והזמנות ישירות מהמובייל גדלו ב-171 אחוז גם כן. בהסתכלות על התמונה הרחבה- תפקידו של ה-Search הינו להיות Referral Source עבור קמעונאים- מותגים וקמעונאים יכולים לשלם וזאת לטובת הנכחת המוצרים שלהם ולהיות במקום בו אנשים מחפשים ובודקים חלופות.
מילת סיכום. המספרים הללו משקפים כי השקעה במודעות משתלמת- כפלייסמנט שיכול להוביל לפרפורמנס איכותי – ואף משתבח בתוצאות שלו לאורך השנים. ההצלחה של גוגל במוניטיזציה של חיפושים מבוססי קניות- מגדירה כי מודעות search בתשלום ימשיכו להיות חלק משמעותי מהחיים של המותגים ועבור קמעונאים שמחפשים להבין את המיקס השיווקי הנכון עבורם בהמשך הדרך.
