הקשבתי לספר מדהים ששוטח את התפתחות עולם המכירה הישירה, ומתמקד בסיפורים המשמעותיים ביותר שקרו בעשור פלוס האחרונים. הספר, מסמך נדיר שנכנס לפרטי פרטים על חברות מובילות שיצרו את השינוי בכל הקשור ל”דיירקט טו קונסיומר” מכירה ישירה און ליין. מותגים כמו: דולר שייב קלאב, וורבי פרקר, ועוד- איך החברות מהזן החדש גרמו לשיבוש עמוק בחברות הענק המסורתיות ואילו שיעורים חשובים ניתן לקחת מהקייסים של אותן חברות.
הספר פותח בסיפור המהמם של המותג “דולר שייב קלאב”, וכיצד יצר מובמנט תקשורתי למיזם באמצעות וידיאו פרובוקטיבי באורך 93 שניות שצולם ב2012 ומהרגע שהופץ כל התעשייה דיברה וידעה במי מדובר. הבעלים של החברה הוא השחקן שמדבר על היתרונות שלה מול חברות ענק כמו פרוקטר אנד גמבל. הוידיאו- סימן את הדרך שבה מתעצבות מהפכות עדכניות של העידן הנוכחי, ללא מתווכחים, מחיר זול ושיטה (שזה הכי חשוב) חדשה לגמרי. המהלך הזה עלה לג’ילט של פרוקטר אנד גמבל יותר מעשרה אחוז מנתח השוק וגרם בהחלט לשינוי בדרך שבה בונים מותגים ונוגעים בצרכנים.
הספר מגולל סיפורים של חברות נוספות, ומשתף אותנו במאחורי הקלעים על הדרך שבה ניבנו, כיצד ניצחו את השוק, איפה היו המכשולים שלהן ועוד. הוא גם עושה אקסטרא מייל ומדבר על עולם האיקומרס, הפרסום בפייסבוק ושחקנים שמייצרים חדשנות מקריאת דטה שמאפשרת להם לקבוע במה להשקיע ובמה לא. זה מסמך נהדר ומלא נתונים שמראה לנו כיצד שחקנים חדשים נולדים, איך הם משפיעים על השוק ועל השחקניות המסורתיות ומה הם השיעורים שניתן ללמוד משחקני השיבוש.
ממבט על השחקניות החדשות,
איך שחקנים חדשים משבשים את המציאות של המותגים כיום,
כיצד חברות נבנות על הכוח של הרשתות החברתיות,
המעבר מחשיבה מחקרית של פעם, לעבודה מבוססת דטה.
איך משנים את נקודת המבט אל הלקוח ויוצאים ממנו לפתרונות השונים.
כיצד בונים כיום “מפעל דיגיטלי” עבור מותגים.
ספר מומלץ בחום! לכל מי שעוסק במלאכת השיווק בבניית מותגים ובסטוריטלינג של חברות – ומחפש להדביק את הפער לעידן החדש שבו אנחנו חיים.
————————————————————————————————-
בקרוב! הספר החדש שלי יוצא לאור. חודשים של שינוי, לידה מחדש של המציאות…
