90 אחוז מהחברות נכשלות בביצוע האסטרטגיה שלהן. זה נתון שמדבר בעד עצמו ומעלה שאלות קשות על הדרך שבה אנחנו חושבים על בניית אסטרטגיה ועל היכולת שלנו להפוך אותה למציאות עסקית. השאלה היא מה עושות אותן 10 אחוזים שכן מצליחות להוציא את האסטרטגיה מהנייר למימוש, ואיך אפשר ללמוד מהן דברים שיעזרו לנו לעבור לצד הנכון של הסטטיסטיקה הזו.
אחד הכלים החכמים ביותר שפגשתי בתחום הוא פירמידת האסטרטגיה– מדובר במודל שפורק את האסטרטגיה לתשעה רכיבים מהותיים, אשר מאורגנים בשלוש קבוצות ברורות. מה שחכם בגישה הזו הוא שהיא לוקחת את המושג הענק והמורכב של אסטרטגיה ופורקת אותו לחלקים שאפשר לעבוד איתם, להבין אותם ולבנות עליהם.
ברמה הראשונה, ישנה המטרה, ובה ישנם שלושה יסודות שמהווים את התשתית. המשימה> למה החברה קיימת ומה התפקיד שלה בעולם. הערכים > מגדירים את עקרונות ההנחיה, את הדרך שבה מקבלים החלטות ואת מה שחשוב לחברה. החזון > מתאר את העתיד שאליו החברה שואפת להגיע. שלושת הרכיבים הללו יוצרים יחד את הבסיס שעליו נבנית כל האסטרטגיה.
ברמה השנייה, אסטרטגיה, ובה קיימיים שלושה רכיבים נוספים. הכוונה > מגדירה את המטרות הגדולות ואת הדרך הכללית להגיע אליהן. המנועים > הם הגורמים שיניעו את העסק קדימה, צמיחה, חדשנות, יעילות או כל דבר אחר שרלוונטי לחברה הספציפית. המאפשרים > הם המשאבים והיכולות שנדרשים להפעלת האסטרטגיה, טכנולוגיה, אנשים, הון או כל מה שהחברה צריכה כדי להצליח.
ברמה השלישית, ביצוע, וכן נמצאים הרכיבים שהופכים את האסטרטגיה למציאות מוחשית. היעדים והיוזמות> הם הפעולות הקונקרטיות והמטרות המדידות שצריך להשיג. מדדי הביצוע > עוזרים לעקוב אחרי מה שחשוב ולהבין אם אנחנו בכיוון הנכון. מפת האסטרטגיה > עושה את האסטרטגיה ברורה ומבטיחה שכולם בחברה מבינים את הכיוון ועובדים באותו כיוון.
מה שמעניין בפירמידה הזו הוא שהיא מראה שאסטרטגיה זה לא רק תכנון, אלא תהליך מלא שמתחיל במטרה, עובר דרך חשיבה אסטרטגית ומסתיים בביצוע מעשי. כל שכבה תלויה בזו שלפניה, ואם חסר אחד מהרכיבים, כל המבנה הופך להיות פחות יציב ופחות יעיל.
הנתון על 90 אחוז כישלון מתחיל להיראות הגיוני יותר כשמסתכלים על הפירמידה. רוב החברות טובות בחלק אחד או שניים מהתהליך, אבל מתקשות לקשר את כל התשעה רכיבים לתמונה אחת שעובדת. יש כאלה שמצוינות בהגדרת המטרה אבל לא יודעות איך להפוך אותה לאסטרטגיה. יש כאלה שבונות אסטרטגיה חכמה אבל נכשלות בביצוע. ויש כאלה שמעולות בביצוע אבל עובדות על הדברים הלא נכונים.
החברות שמצליחות הן החברות שמבינות שאסטרטגיה זה לא אירוע חד פעמי של תכנון, אלא תהליך מתמשך שדורש תשומת לב לכל הרכיבים. הן יודעות שלא מספיק להגדיר מטרה יפה אם אין דרך לבצע אותה, ושלא מספיק לבצע דברים ביעילות אם אין כיוון ברור.
השאלה שכדאי לשאול את עצמנו היא האם אנחנו נותנים לאסטרטגיה את תשומת הלב שהיא משחקת. לא רק בתכנון השנתי, אלא בעבודה השוטפת, בהחלטות היומיומיות ובדרך שבה אנחנו מנהלים את העסק. פירמידת האסטרטגיה נותנת לנו מפה ברורה לתהליך הזה, ואם נשתמש בה נכון, יש סיכוי טוב שנמצא את עצמנו ב- 10 אחוזים המוצלחים.
מוצרים שלי שכדאי לכם להכיר:
קורסים מקצועיים עם כלי GAI.
מפגש 1:1 ליעוץ על בינה מלאכותית גנרטיבית// מפגשי יעוץ לחדשנות באמצעות דיגיטל וטכנולוגיות.
