כדאי להתעכב על שני השקפים ברשומה הזו, המובאים מהרצאה של IPA בכנס שנערך בלונדון השנה באוקטובר-Link. ההרצאה המלאה מוצמדת בתחתית הרשומה ואני ממליצה מאוד להקשיב לכולה.
הרעיון של הסשן הזה בא לדבר, על השקעות בשיווק ובפרסום בתקופה המאתגרת כמו זו שאנחנו עוברים כשההסתכלות המוצעת מאוד מרעננת כי היא מחלקת את השוק קטגורלית לתעשיות שנמצאות בסיכון גבוה מול תעשיות שדווקא יכולות לצמוח ולשגשג במצב של ריביות משתנות, אינפלציה גוברת ואולי אפילו מיתון (טפו, טפו…).
השקף המוצמד מתחת לפסקה זו, מדגיש את ההתפלגות בין סקטורים שהם “הקורבן” של המצב הנוכחי+ שנים של קורונה, סקטורים שהם בטוחים בתקופה זו ולא יפגעו יותר מדי, וסקטורים שמרווחים ביג טיים דווקא מתקופה זו ויחוו שיגשוש (כן, יש כאלה!).
האמירה היא שסקטורים בטוחים, וכאלה שיכולים לשגשג ולהצליח בתקופה הנוכחית, צריכים להסתכל על המצב של היום- ובדיוק בגלל הסיכויים שלהם הם צריכים לעבור ממצב של קיפאון למצב שבו הם דווקא מנצלים את המצב ומשווקים בתקופה זו חזק יותר, מייצרים יותר נוכחות ומרוויחים SOV יותר גבוה בשל ההזדמנות שהתקופה הנוכחית מאפשרת.
תוכלו לראות את התפלגות הסקטורים בשקף הבא, וההמלצות לכל קבוצה וקבוצה- אם אתם סקטור עם אפשרות שיגשוש וצמיחה תמקסמו את ההזדמנות עם הימורים גדולים ותוכניות שיווק ופרסום משמעותיות יותר לתקופה הנוכחית. אם אתם סקטור בטוח חפשו אחר הזדמנויות של Low Cost סמדיה ותרוויחו אקסטרא נוכחות ובכך תגדילו את הSOV שלכם ולא פחות חשוב את הROI. אם אתם סקטור שהוא קורבן של התקופה, חפשו להמיך את הפעילות שלכם אלא אם כן זיהיתם הזדמנויות של רכש מדיה זול ואפשרות להרוויח SOV בהזדמנות.
תוכלו לצרוך את ההרצאה כולה, בסרטון שאימבדתי לרשומה…
